Зарплаты и социальная цена переговоров

"In life you get not what you're worth, but what you negotiate"

Сегодня процитировала эту фразу в разговоре с приезжим лектором на тему социальной справедливости. И вспомнила статью, на которую еще не давала ссылку - о цене переговоров для женщины-работницы.

" Хотя возможно, что женщины вредят себе, когда не просят больше денег и возможностей, исследование показывает, что нежелание женщин это делать связано с совершенно правильным предположением, что таким образом они ухудшат отношение к себе. И мужчины, и женщины склонны наказывать тех женщин, которые просят больше; в их восприятии, если женщина просит больше, значит она «неприятный человек».

«Во всех исследованиях мы обнаруживали, что мужчины не хотят работать с женщинами, которые пытаются вести переговоры о большем», - говорит Боулс. «Они всегда предпочитают работать с женщинами, которые остаются покладистыми. Но если речь идет о парне, то для мужчин не имеет значения, торгуется он или нет».
Здесь рассказ об исследовании